ランディングページの作り方を現役LPライターが徹底解説【2023年最新版】

「会社でLP（ランディングページ）を作ることになったが、どうやったら良いLPを作れるか分からない… 誰か詳しく教えて！」

この記事は、そう考えている企業のWeb担当者向けの記事です。
あなたは聞いたことがあるでしょうか？現代で、人が1日に閲覧する広告は3,000件や5,000件といわれており、広告で成果をあげることは難しくなっています。

正直に言って、ランディングページは「ただ作るだけ」では成果は出ません。
これははっきりと断言できます。実際わたしが企業のWeb担当者の時には、さっぱりCV（成果）が出ないLランディングページを作り、枕を涙で濡らしました。そんな私は今、マーケターとしてたくさんのランディングページ制作に携わっています。

LPを作る手順、構成をワンステップずつ丁寧に解説
売れるLPにするために必要なことは？
LPを作る時の注意点は？
どんな会社に依頼すると良いLPを作ってもらえるの？

この記事では上記のような疑問にお答えして行きます。
あなたがWeb担当者として、成果を上げられるように書きあげました。ぜひ参考にしてください。

※ノウハウや経験が必要なLP制作。知識や時間がない場合はプロに任せるのも1つの方法です。
Web幹事で、LP制作に強い制作会社を厳選しました！ぜひ参考にしてください。

ランディングページ（LP）制作に役立つ記事もご覧ください ランディングページ(LP)に強い制作会社をプロが厳選！目的別におすすめします

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1. ランディングページを作る流れ
2. ランディングページの作り方
3. ランディングページを作る方法
4. ランディングページを作る際の注意点
5. ランディングページとは
1. 5-1. ランディングページの目的
6. ランディングページの事例
7. ランディングページの作り方まとめ

ランディングページを作る流れ

1. 目的を決める
2. ペルソナ分析・訴求軸を決める
3. LPの構成を決める（ワイヤーフレームを作成する）
4. 構成に沿ってコンテンツを作成する
5. デザインを行う
6. 開発・コーディング
7. 公開・運用・効果測定

まずはランディングページを作る流れ・手順を押さえておきましょう。

1. 目的を決める

最初のステップは「目的を決める」です。ランディングページを作成する前の段階です。
「目的」とは具体的には例えばこんなことが挙げられます。

商品を購入させる
資料請求させる
メルマガ登録させる
会員を増やす

「toCの商品販売が目的」の場合、購買検討者は実際の商品を手に取って見ることができないので、商品の写真や情報を多くする必要があったりします。
また、まずは「資料請求」をさせたり「メルマガ登録」させるなら、購買に比べるとアクションのハードルは低いので、ベネフィットを伝える簡単な作りの場合が多いです。

そして、目的が決まったら、ランディングページに訪問してほしいターゲットはどんな人なのか？を決める必要があります。

2. ペルソナ分析・訴求軸を決める

次のステップは、ターゲットの「ペルソナ分析」と「訴求軸」を決める、です。
ペルソナとは、一言でいえば「商品・サービスを利用する顧客の中で最も重要な人物モデル」のこと。

見込み客は何に悩み、どのようなシーンでそのランディングページに訪問するのか？を考え、明文化しておく必要があります。なぜなら、ペルソナの設定によって、LPの打ち出しや訴求方法、デザインが全く変わってしまうからです。

また、後述しますがランディングページは「作って終わり」ではありません。なんども繰り返しテストマーケティングする必要があるのですが、その時にペルソナが決まっていないと、改善の方向性がぶれてしまいます。極めて当たり前のステップですが、実はとても重要なステップです。

3. LPの構成を決める（ワイヤーフレームを作成する）

順番	構成	載せるべき情報
1	興味を持たせる	キャッチコピー、画像、購入・申し込みボタン
2	課題を解決できることを示す	ユーザーの課題を商品・サービスがどう解決するか
3	商品の魅力・メリットの根拠を示す	数値的根拠、科学・医学的根拠
4	「お客様の声」で共感を与える	実際に使ったお客様の声
5	「権威者の評価」で信頼性を与える	有名人や専門家の推薦、受賞歴、テレビ出演や新聞掲載の実績
6	制作者の思いを伝える	商品開発のストーリー、開発者・代表者の想いやメッセージ
7	購入・申し込みに導く	お得情報、購入・申し込みフォーム

ランディングページの目的やペルソナの分析などができたら、次のステップは「LPの構成を決める」です。先ほど見たようにランディングページの目的は商品・サービスによって異なりますが「訪問者に何か行動をしてもらうこと」です。つまり、ある種のプレゼンテーション・商談といえます。

商談・プレゼンをする時も「何をどのような順番で話すか？」を考えますよね。
それと一緒です。何を話すかもとても大事ですが、順番もとても重要です。これをランディングページのたたきの構成として、紙やデータにしたものをワイヤーフレームといいます。ランディングページの構成については後ほど詳しく説明しますがざっくりとこのようなモノです。

ファーストビュー

キャッチコピー
キャッチ（メイン）画像
権威づけ
CTA

ボディコピー

ストーリー
共感
お客様の声
証拠

クロージング

CTA
フォーム

ワイヤーフレームとは、ホームページ内で「どこに」「何を」「どのように」配置するかをまとめた、ホームページの「設計図」のことで、このようなモノになります。

ワイヤーフレームの作り方を知りたい方へワイヤーフレームの書き方をまとめました！サンプルなどもダウンロードできますので、ワイヤーフレーム作成の際にはぜひ活用ください。
ワイヤーフレームの作り方完全ガイド

4. 構成に沿ってコンテンツを作成する

ここまでできたら、いよいよ「構成に沿ってコンテンツ作成する」段階に入ります。ランディングページの目的とペルソナに沿って構成を決めてワイヤーフレームができてからはじめてコンテンツ作成に入るのです。

ファーストビューとボディコピーの作り方は次章で解説しますので、ここでは簡単にクロージングに触れておきます。

クロージング

ファーストビュー、ボディコピーと続き、十分にページ訪問者を「買う気」にさせることができたら、最後にきちんとクロージングをかけないと購入には至りません。
クロージングの構成要素はおおよそ下記の通りです。

CTA
エントリーフォーム

CTAとは「Call to Action」の略。Webサイトの訪問者にアクションをさせること、もしくはアクションを起こさせるWebサイト上に設置されたイメージやテキストのことをいいます。
CTAの最適化はCVにダイレクトに影響します。

そしてもう一つのクロージングの要素がエントリーフォーム。せっかくアクションをしようと思っているユーザーがエントリーフォームで離脱してしまうということはよくあること。

お問い合わせフォームの最適化のことをEFO（Entry Form Optimization）と呼びます。

【関連】ランディングページの改善を詳しく知りたい方へ LPで成果をあげるためには何をすればよいのか？
実際に企業のWeb担当者として、苦労しながらもLPOを繰り返し成果を上げていった経験のある私が、徹底解説します。
プロが実践するランディングページの改善（LPO）13選！

5. デザインを行う

コンテンツができたら次に行うのが「デザイン」です。当たり前ですが「デザイン」もランディングページの大事な要素です。過去、私が携わったプロモーションでデザインを変えただけで反応が倍になったことがありました。デザインの作り方は次章で詳しく解説します。

6. 開発・コーディング

デザインまで決まったら、いよいよランディングページをWebページにするという段階にきます。
いわゆる「コーディング作業」です。企業のWeb担当者であれば「社内のエンジニア」または「制作会社」に依頼するということになるでしょう。この時の注意点としては、下記の通り。

どのサーバーにLPをアップロードするか？決めておく
LPのURLを決めておく
LPから問い合わせがあった時に通知するメールアドレスを決めておく
LPから問い合わせ後にお客様に届くメール文などを準備しておくこと

ランディングページのコーディングに際して必ず聞かれることになります。さらにこの後お伝えしますが、公開後の「効果測定や運用」で、テストマーケティングをしていくのであれば、編集や修正ができるように事前にお願いをしておくことも大事です。

ランディングページはいきなり大きな成果が出るとは限りません。もしかすると反応があまり出ず、焦ってあなたは、公開後すぐに修正したい箇所が出てくるかもしれません。そんな時のために、修正前提で準備をしておくと良いです。

7. 公開・運用・効果測定

最後は公開後の「効果測定・運用」です。先ほどもお伝えしましたが、ランディングページは公開をしたらすぐに成果が出るようなものではありません。ランディングページ公開後に出る「結果」を見ながら、微修正をしながら反応が出るLPにしていく必要があります。

このような公開後のランディングページの「効果測定・運用・改善」をLPO（Landing Page Optimization）と呼びます。詳しくは後述します。

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ランディングページの作り方

ファーストビューは過剰になりすぎないように
ボディコピーは3つを意識する
デザインは3つの要素から考える

ランディングページを作る流れを理解できたところで、成果を出すための作り方を解説します。

ファーストビューは過剰になりすぎないように

ランディングページで最も重要なパーツはファーストビュー（最初に目に入る部分）であることは疑いようがありません。その理由は、一言で言えばファーストビューは「一番読まれるパーツだから」です。

売れるLPと売れないLPの違いは「ファーストビューの魅力の差」と言っても過言ではありません。
先ほど「ランディングページの構成」では、ファーストビューの構成要素は下記の通りだとお伝えしました。

キャッチコピー
アイキャッチ（メイン）画像
権威づけ
CTA

キャッチコピー

「キャッチコピー」は言うまでもなく最重要です。ただの商品説明などになっている場合、読者目線で「閲覧目的を満たす」や「読者にとってのベネフィット」の訴求になっているか？などの観点で見直してみるとよいでしょう。また、当たり前ですが怪しさや胡散臭さが出るとすぐに離脱されてしまうので要注意です。

【関連】キャッチコピーの詳細を知りたい方へ企業のWeb担当者時代から、1,000回以上キャッチコピーを作ってきた筆者が徹底解説します。
ランディングページの売れるキャッチコピーを現役コピーライターが徹底解説

アイキャッチ（メイン）画像

「アイキャッチ画像」は、そのランディングページの第一印象を決めます。パッと見で商品の内容やサービスが分かるような写真で、かつ読者にとって怪しさや胡散臭さがなく、注意を引けるようなものになっているか？見直してみてください。

権威づけ

※画像引用：アルマード

「お客様満足度」や「取引先実績」、「◯◯公認」、「◯◯氏おすすめ」などの権威づけを行うことでLPの改善が図れます。
パッと見のイメージを上げるために、些細なことでも「数」の勝負で権威づけを行うとよいです。

CTA

CTAをファーストビューに配置することで、ランディングページの効果が上がる場合があります。
ボタンのデザインや色・数などを変更することでも効果改善が図れます。

ボディコピーは3つを意識する

ボディコピーはその名の通りランディングページのボディ（本体）で面積としては一番大きな部分です。構成要素はおおよそ下記の通りです。

関心喚起

ストーリー
共感

ベネフィット

顧客が商品から得られる恩恵
商品のメリット

信頼獲得

お客様の声や実績
証拠

訪問者の関心を高めるための「ストーリー」や困っている事に対しての「共感」が必要です。そしてその商品が購入者にもたらす「ベネフィット」を伝える必要もあり、その「証拠」や「お客様の声や実績」の掲載によって「本当にベネフィットが得られる」という「信頼や安心」を獲得しないと購入には至りません。

LPの詳しい構成の作り方を知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

関連記事：売れるLPの構成の鉄板7ステップを解説！

デザインは3つの要素から考える

・商品やサービスの強みは何か？
・それを欲しがる人は誰なのか？
・その人はどこにいるのか？

デザインを考える上で軸にするべきは、上の3つです。とにかく事前リサーチを徹底しましょう。最初のステップで決めた「ペルソナ設定」を常に念頭に置きながらデザインを考えます。

ペルソナにとって「続きを読みたくなる」デザインにする必要があるからです。ランディングページのデザインのポイントは下記の通りです。

写真などを活用し、ビジュアルイメージを伝える
フォントサイズを変えて、メリハリをつける
強調する文章の色や太さを変える
文字や写真の間隔を統一・調整する
反転（背景に色があり、文字が白抜き）をうまく活用する

上記参考に、デザインを行なってみてください。
また、後ほどLPの事例をご紹介しますが、「競合のLP」もリサーチするようにしてください。
競合がどのようなターゲットに対してどのような打ち出しをしているのかを分析し、訴求を考える必要があるからです。

下記の記事を使って事例を探してみて下さい！制作の現場でよく見られている、LPの事例まとめサイトをピックアップ！
業界や色別に探せるので、事例集めにぴったりです。
【完全版】ランディングページの事例まとめサイト7選（2019年版）

ランディングページを作る方法

LP作成ツールで自作する
フリーランスに依頼する
制作会社に依頼する
フリーランス、制作会社に一部だけ依頼する

LP作成ツールで自作する

画像引用：Make LP

ランディングページを自分で作るにはLP作成ツールを使うのが一般的です。LP作成ツールはランディングページを作って運用するための機能（決済機能、分析機能、問い合わせ機能など）が搭載れています。無料と有料（月額料金を払って使う）ものなど、様々な種類があります。

すでにランディングページのテンプレートが用意されており、テキストや写真を変えるだけでLPが作れるものが多いので、初心者でも自分でランディングページを作れます。

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フリーランスに依頼する

次に自分で作るのではなく、プロに依頼するパターンです。プロの中でもLP制作会社に発注するものとフリーランス（個人）に依頼するパターンもあります。

フリーランスは個人契約で制作会社に依頼するより発注費用が安くなるメリットがあります。一方、個人作業なのでリソースが限られており、大量に発注するには不向きです。フリーランスに依頼する場合は、さまざまな注意点もあるので下記の記事も読んでみてください。

ホームページ制作をフリーランスに依頼して大丈夫？その疑問、プロが解決します。【2023年最新版】 | Web幹事ホームページ制作をフリーランスや個人に依頼しても大丈夫？そういった不安に徹底的に答えます。フリーランスに依頼するメリットやデメリット、依頼する際の注意点やオスス...

制作会社に依頼する

フリーランスと違う点の1つが、制作会社であれば「デザイナー」「プログラマー」「ディレクター」など専門職に分かれてクオリティの高いランディングページを目指すこと。フリーランスはすべて1人で行うので、悪くいえば器用貧乏です。

また、フリーランスであれば万が一、事故や病気などでスケジュールが狂ったときでも制作会社であれば他の人員を探すこともできます。ただし、ランディングページは特殊なスキルが必要で良い制作会社は少ないので注意してください。

ランディングページ(LP)に強い制作会社16社をプロが厳選【2023年12月最新版】 | Web幹事ランディングページ制作（LP制作）に強いおすすめホームページ制作会社をご紹介します。制作会社経験者のプロがおすすめの制作会社を厳選。「実績が豊富」や「集客に強い」...

フリーランス、制作会社に一部だけ依頼する

最後はフリーランス、制作会社に一部だけ依頼する方法です。例えばデザインだけ依頼する、デザインは自分で行い、コーディングだけ依頼するなどです。4つ紹介した中で、どれが自社にとって良いのか迷う方はWeb幹事にご相談ください。

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ランディングページを作る際の注意点

ここからは、ランディングページ作成の際の注意点をいくつかお伝えしたいと思います。過去、私が企業のWeb担当者としての失敗も踏まえています… 転ばぬ先の杖として、しっかり読んでおいてください。

改善（LPO）が重要

売れるランディングページを作るためにはLPOがとても重要になります。なぜなら、最初に作ったLPは「こんな風に伝えたら売れるのではないか？」という仮説に過ぎないから。ランディングページ作成後、いきなり成果はバンバン出ません。

記事の冒頭でもお伝えしましたがり、現代で、人が1日に見る広告の数は3,000件とも5,000件ともいわれ、広告で成果をあげることはどんどん難しくなっています。

あなたのランディングページも改善改良をしなければ、CPC（クリック単価）、CPA（成果単価）は上がる一方です。詳しくは、LPの改善（LPO）の記事があるのでそちらを参考にしていただきたいのですが、具体的なLPOの方法は下記の通りです。

ファーストビューの最適化
CTAの最適化
エントリーフォームの最適化（EFO）
コンテンツの内容・表示順
LPの表示速度をあげる

【参考】ランディングページの改善について知りたい方へ実際に企業のWeb担当者として、苦労しながらもLPOを繰り返し成果を上げていった経験のある私が、徹底解説します。
プロが実践するランディングページの改善（LPO）13選！

上記の記事では、下記のようなことをまとめています。

LPOの考え方
LPOの流れ
LPOの具体的な方法
LPOのツール
LPO改善の注意点

上記のポイントや記事を参考に、LP公開後にも修正・改善を行っていってください。

機能ではなく便益（ベネフィット）を伝える

売れるランディングページをつくるためには「ベネフィットを伝える」必要があります。とても大事なことですができている人はとても少ないといわれています。

ではベネフィットとは何か？ ベネフィットの反対の言葉は特徴です。ベネフィットと特徴の違いは、英語で考えるとわかりやすいです。特徴というのは、下記のようなもの

This (product) is 〜
This (product) has 〜
つまり、これは商品の説明をしているということです。

一方、ベネフィットは、下記のようなもの
This (product) does 〜
This (product) makes you 〜
あなたやあなたが扱う商品が、お客様をどのように変えてくれるか？を伝えていることがお分かりいただけるでしょう。

人は特徴が欲しいのではなくベネフィットが欲しくてその商品を買うのです。
もしあなたがランディングページでただ特徴を伝えているとしたら、ランディングページの魅力は残念ながら低いかもしれません。その特徴が、お客様をどのように変えるのか？を考え、言葉を変換してみてください。

問い合わせ数が増えたから成功ではないということ

3つ目の注意点は「問い合わせ数が増えたから成功ではない」ということ。
これは企業のWeb担当者であれば、きっと理解いただけると思いますが、問い合わせが「成約」になってはじめて広告が成功したといえます。

広告やLPOをした結果、CVや問い合わせが増えた時は本当に嬉しいものです。
「達成感」や「充実感」が味わえます。
しかし、やってしまいがちなことが「その問い合わせが成約に結びついているか、まで見ない」ということ。

ここを見失ってしまうと本末転倒です。
と言いながら、自分自身が企業のWeb担当者の時に陥りがちだったことでもあります。
ぜひ本質を見失わず、結果に一喜一憂しすぎず、地道な活動を行なっていただければと思います。

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ランディングページとは

良いLPを作るために、ランディングページに関する基礎知識を押さえておきましょう。

ランディングページとは、直訳すると「着地ページ」。つまりユーザーが最初に訪問（ランディング）するページということになります。

訪問経路は様々です。検索エンジンからの訪問、広告からの訪問、SNSや他サイトからリンクを踏んでの訪問。訪問者が最初にランディングするページをランディングページといいます。

ランディングページの目的

一般的にはランディングページというと広告からの訪問ユーザーに対して、購買や登録などの何かしらの行動を起こしてもらうための1枚もののページという認識が強いです。

ここでお伝えしたい重要なことは「ランディングページとは、サイト訪問者に何かしらのアクションをさせるためのページ」だということです。さらに言うなら「1枚のページで、訪問者に関心を持たせ、信頼を獲得し、欲求を起こさせ、アクションをさせる」必要があります。なのでランディングページには、一般的には他ページへのリンクなどはさせません。

つまり他の一般的なページとは、目的も性質も異なるということです。ちなみに、ここでいう他の一般的なページとは、コーポレートサイトのトップページや記事コンテンツ、インタビュー記事などを指しています。それらはまた違った目的があります。

ランディングページの詳しい意味については、以下の記事をご覧ください。
関連記事：ランディングページ（LP）とは？メリット・デメリット、外注する場合の相場も徹底解説

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ランディングページの事例

それでは、最後に「ランディングページの事例」をご紹介します。
売れるランディングページから学ぶことはとても重要です。

売れているということは、売れるための要素がうまく入っており、人の心を掴んでいるからです。
表面的にしか真似できないというのは、あまりよくありませんが、それでも真似をするところから始めることで、早く成功に近づくことはできます。（実際に売れるランディングページを作る人は、売れているランディングページを上手にパクっています）

ランディングページをたくさん集めているサイトを3つほどご紹介します。

【関連】ランディングページの事例まとめ効率的なLP事例の探し方と、おすすめのランディングページ事例集を紹介します。
【完全版】ランディングページの事例まとめサイト