生和コーポレーション株式会社

不動産関連企業様の事例。弊社施策のコンテンツマーケティングにより流入が大幅に増加しましたが、すぐに成果である資料請求が増えるわけではありませんでした。そこでコンテンツページに流入したユーザーのモチベーションを想定し、その検索流入ユーザーに合わせた訴求要素、導線を仮説として設定。コンテンツページの記事を読みえた箇所、記事のすぐ下に仮説に基づき訴求内容、誘導箇所を変えたバナーを設置しA/Bテストを実施。様々なテストにより自社の強みを凝縮したページを閲覧すると資料請求率が上がることが判明し、そのページへの誘導を強化することにより流入増をしっかりと成果につなげることに成功。