BtoB企業に強い優良ホームページ制作会社11社をプロが厳選！【2023年版】目的別におすすめします

BtoB企業に強いホームページ制作会社/Web制作会社をお探しの方へ

ホームページ制作会社の数は多く、全国で10,000社近くあると言われています。
その中で、自社にぴったりな制作会社を選ぶのは大変・・・

• 多すぎて、ホームページ制作会社の違いが分からない
• どうやってホームページ制作会社を探せばいいのか分からない
• BtoBホームページ制作で注意すべきポイントもわからない

といったお悩みを、当サイト「Web幹事」でもよくいただきます。

そこで本記事では、BtoB企業向けのおすすめホームページ制作会社を紹介。実際にWeb制作を経験してきたメンバーが、1社1社制作会社をチェックし、実績・デザイン・料金・評判等をもとに厳選しました。

さらに後半では、BtoBのホームページ制作で外せない重要なポイントについてもあわせて解説しています。依頼先のリストとして、BtoBサイトの成果を高めるヒントとして、是非ご活用ください！

※なお、急ぎで発注先候補を2〜3社に絞りたい場合は、Web幹事にご相談ください。

【無料】BtoB企業に強いホームページ制作会社を紹介してもらう

※1営業日以内に返信

ホームページ制作で失敗しないために！BtoB企業に強い制作会社選びのポイント

BtoB企業に強いのホームページ制作会社をご紹介するまえに、制作会社選びのポイントをお伝えします。
ホームページ制作会社選びは、以下の２つが非常に大事です。

1. 制作会社の「得意分野」をしっかり見極めること
2. 依頼しようとしている制作会社の「料金の目安」を知っておくこと

この２つをおさえておけば、ホームページ制作の依頼で失敗する確率はぐっと下がります。

こんな失敗事例多いです・・・ ・かっこいいデザインに仕上がったが全然顧客が増えなかった
・制作会社に見積もり依頼をしたが、よく分からないまま断られてしまった
これは先ほどのポイントをおさえずに制作会社に見積もり依頼してしまっていることが原因です・・・

しかし、実際は「制作会社のホームページを見ても得意分野や、料金の目安が書かれていない」ことが多く、検索で調べて手に入る情報だけでは、なかなか判断できないのが実情です。

当サイト「Web幹事」では、実際に制作会社から直接ヒアリングした内容など、ホームページだけでは分からない情報をもとに、あなたに最適なホームページ制作会社をご紹介させていただきます。また、Web制作の業界を経験したプロが対応するから、安心してご相談いただけます！

コンサルタントのご紹介 岩田 Web制作会社を設立し、
3年間で上場企業を含む50社以上制作に携わらせていただきました。

様々なお客様のWeb制作を実際に行ってきましたので、
初心者の方でも安心してご相談ください！

「とりあえず相場の情報を教えてほしい」などのご相談も対応しております！
必ず制作会社と打ち合わせする必要はありません。お気軽にご相談ください。

【無料】Web幹事の紹介サービスの流れはこちら

それではお待たせしました。まずはBtoB企業向けで実績豊富な制作会社をご紹介します！

BtoB企業向けの集客が得意なホームページ制作会社

株式会社スターラボ

株式会社スターラボのポイント

・戦略設計を得意とした集客
・Webにおけるトータルサポートを提供

戦略設計を得意とした集客

株式会社スターラボはBtoB向けの集客に強く、企画・ブランディングから納品までをワンストップで行う東京都中央区の会社です。

打ち合わせの段階で集客の戦略設計を考案し、会社のビジネスモデルを理解した上で目的や課題を定量的に抽出。サイトリニューアル後は平均滞在時間の向上や直帰率が減少し、CVRが0.7%から1.8%に改善したなどの実績があります。単なる見やすさではなく、戦略型のホームページ制作を実現することが強みです。

Webにおけるトータルサポートを提供

同社ではサイト制作にとどまらず、Webにおけるトータルサポートを実施しています。SEO対策、リスティング広告、ホームページの解析・検証、改善まで行うことで運用をサポート。

SEO対策による集客では、リニューアルを手掛けたサイトで滞在時間4倍、直帰率8分の1に改善された事例や、約2年間上位表示がなかったサイトにおいて9ヶ月後に4ワードでTop3に入るなど成功事例が豊富。これまで数百社のWebプロモーション・コンサルを手掛けています。

株式会社スターラボの概要・実績

株式会社スターラボの制作実績と評判 | 東京都中央区のホームページ制作会社 | Web幹事 ホームページ制作事業やWebプロモーション事業、人材サービス事業などを展開している東京都中央区の会社。ホームページの企画・設計から制作をワンストップで対応可能。グ...

※本セクションでの会社紹介は株式会社スターラボ提供によるスポンサードコンテンツです

株式会社フブキ

株式会社フブキのポイント

・「独自のコンサルティング手法」で、PR戦略を企画・実装
・自社開発のノンコードモジュール（Hubspotの CMS）によるWeb構築
・20年以上の実績、BtoB向け編集プロダクション機能で企業をサポート

創業22年　「ブランディングコンサル」から制作・運用まで一気通貫

株式会社フブキは1999年創業、BtoB中小企業のブランディング・PR戦略に強みを持つ、東京神宮前のホームページ制作会社です。リ・ブランディングを軸とし、WEB＆DTP＆動画等をワンストップで制作します。

「独自のコンサルティング手法」で、PR戦略を企画・実装

同社ではホームページを制作する前にコンサルティングを実施します。ステークホルダー（ターゲット）可視化など、ブランディングに欠かせないポイントを整理。ターゲットに向けた「ストーリー設計」やリード獲得のための「シナリオ設計」「PR手法の選定」も行います。ホームページ制作を企業ブランディングの一環として考え、決済者を含めたプロジェクトメンバーの間で「合意形成」を図るため、目的を達成できるホームページの制作が実現可能です。

自社開発のノンコードモジュール（Hubspotの CMS）によるWeb構築

同社では、直感的に操作できる独自開発のノンコードモジュール（HubspotのCMS）を提供しています。社内での情報更新に加え、簡単に新規ページも作成できる仕組みを提案します。

20年以上の実績、BtoB向け編集プロダクション機能で企業をサポート

同社はHP制作会社として22年の実績を持ちます。社内には経験豊富な企画・編集・デザインスタッフが在籍。制作を請負うだけでなく、いわばBtoB向け編集プロダクション機能も有しています。企業のホームページ制作だけでなく、プロモーション戦略策定からコンテンツ制作までサポートします。

株式会社フブキの概要・実績・料金

株式会社フブキの制作実績と評判 | 東京都渋谷区のホームページ制作会社 | Web幹事 1999年創業、BtoB中小企業のブランディング・PR戦略に強みを持つ、東京神宮前のホームページ制作会社。リ・ブランディング構築を基軸に WEB＆DTP＆動画等をワンストップで...

※本セクションでの会社紹介は株式会社フブキ提供によるスポンサードコンテンツです

株式会社ベーシック

株式会社ベーシックのポイント

• オリジナルCMSを活用したBtoB向けホームページ制作
• 自社でマーケティングを行うための機能が充実
• 戦略設計など、コンサルティングも実施

オリジナルCMSを活用したBtoB向けホームページ制作

株式会社ベーシックはBtoB向けのホームページ制作をはじめとした、Web集客支援を得意とする東京都千代田区の会社。Webマーケティングメディア「ferret(フェレット）」を運営していることでも有名です。

導入企業600社以上の自社CMS「ferret One（フェレットワン）」を通じて、企業サイトやサービスサイト、ランディングページが制作可能。直感的な操作でホームページのデザインやコンテンツ作成が可能で、ホームページを通じた集客を発注者自身で自由に行えるようにします。

自社でマーケティングを行うための機能が充実

同社が提供する「ferret One」には下記のような機能も搭載。

• 顧客管理、お問い合わせ管理
• メールマーケティング
• アクセス解析、SEO順位チェック
• ユーザーの行動履歴チェク
• A/Bテストでの効果検証
• 広告レポート

自社でマーケティングを行う機能が揃っているので、集客を目的にしたサイトリニューアルに重宝するCMSとなっています。

戦略設計など、コンサルティングも実施

同社は、ツールの導入の際にコンサルティングも実施。課題の把握やペルソナ設計、目標設定、サイト設計、コンテンツ設計の支援を行います。

知識がない状態でも、自社でマーケティングを行うための体制づくりを支援してもらえるのも魅力の1つです。

株式会社ベーシックの概要・料金

株式会社ベーシックの制作実績と評判 | 東京都千代田区のホームページ制作会社 | Web幹事 国内最大級のWebマーケティングメディア「ferret 」や2018年度グッドデザイン賞を受賞した、CMS＆マーケティングツール「ferret One」を運営。 これまで50サイト以上のWeb...

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株式会社リーディング・ソリューション

株式会社リーディング・ソリューションのポイント

• 300件以上のマーケティング実績あり
• KPOサービスでマーケティングを一括代行

300件以上のマーケティング実績あり

株式会社リーディング・ソリューションは、1,500件の企業のホームページ制作と、300件以上のBtoB企業マーケティング支援の実績を持つ東京都中央区の会社。
BtoB企業に特化し、購買プロセスを熟知したサイト設計からホームページを構築します。ホームページ制作からマーケティングまで一括で請け負うので、ノウハウを生かした集客ができることが強みです。

KPOサービスでマーケティングを一括代行

株式会社リーディング・ソリューションでは、BtoB企業のマーケティングをアウトソーシングして一括代行する「KPOサービス」を提供しています。
戦略策定から施策の企画と実施・PDCAまでのデジタルマーケティングを、発注者の方に代わって実施。リード獲得数4倍・月間リード獲得数91件の事例が実績として挙げられています。

株式会社リーディング・ソリューションの概要・料金

株式会社リーディング・ソリューションの制作実績と評判 | 東京都中央区のホームページ制作会社 | Web幹事 1,500件の企業のホームページ制作と、300件以上のBtoB企業マーケティング支援の実績を持つ東京都中央区の会社。 BtoB企業に特化し、購買プロセスを熟知したサイト設計から...

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株式会社イノーバ

株式会社イノーバのポイント

• 経験豊富な「コンテンツマーケティングのプロ」がホームページを制作
• コンテンツマーケティングに強い自社CMSを提供

経験豊富な「コンテンツマーケティングのプロ」がホームページを制作

株式会社イノーバは270社以上のコンテンツマーケティングに関わった経験を活かし、BtoB企業に特化したホームページ制作を提供する東京都文京区の会社です。
ブログや事例コンテンツに関して、2,000人の登録ライターと編集者がサポート。セミナーやコンサルティングの提供もあり、ホームページ公開後の運営もサポートしています。

コンテンツマーケティングに強い自社CMSを提供

株式会社イノーバが自社開発した「Cloud CMO（クラウドシーエムオー）」は、サイト構築・メール配信・キーワード分析・コンテンツレポートなどのコンテンツマーケティングに欠かせない機能が充実。
ほかにもユーザートラッキング機能でサイト訪問者の行動を把握し、見込み客情報のリスト化や潜在顧客へのアプローチなども可能です。

株式会社イノーバの概要・実績・料金

株式会社イノーバの制作実績と評判 | 東京都新宿区のホームページ制作会社 | Web幹事 コンテンツマーケティングの支援に特化した東京都新宿区の制作会社。日本でいち早くコンテンツマーケティングを専門化し、500社以上の支援実績を持先駆け的存在。ブログや...

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アドミューズ

アドミューズのポイント

• BtoBに強いライターを活用したコンテンツ制作が強み
• 幅広いコンテンツ制作支援が可能
• IT系企業及び製造業界に強みを持つ

BtoBに強いライターを活用したコンテンツ制作が強み

アドミューズは東京都品川区を拠点にITや製造業などBtoBに特化したホームページ制作を提供しています。
代表自身もコピーライターの経験があるほか、ホームページコンテンツのライティングもBtoBに強いプロのライターが担当。専門性の高いコンテンツ制作が可能です。

幅広いコンテンツ制作支援が可能

BtoBビジネスのなかでも、IT系企業や製造業界企業を得意とするアドミューズは、それぞれに特化したホームページ制作が可能です。
メールマガジンの導入からホワイトペーパーまで幅広い内容を支援。BtoBのなかでもさらに細かい業界に合ったSEO対策やWebコンサルティングも可能です。

IT系企業及び製造業界に強みを持つ

IT企業や製造業企業の販促支援を行ってきた実績があり、この2つの業界には強みを持っています。
商材を図版化して分かりやすくしたり、予算に合わせた中長期的な計画を立てるなど集客アップの支援も行います。パンフレットなど紙媒体の制作にも専門スタッフが関わりサポートします。

アドミューズの概要

株式会社アドミューズの制作実績と評判 | 東京都品川区のホームページ制作会社 | Web幹事 BtoBのサイト制作・運用に特化したサイト制作会社でコンテンツの制作を最も得意とする、東京都品川区の会社。IT・製造業界に特化したBtoBのサイト制作が得意。代表自身もコ...

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株式会社スキップ

株式会社スキップのポイント

• BtoBホームページの集客改善のための分析に強み
• ホームページの企画から制作、運用までワンストップで対応
• 業務管理システムの開発にも対応

BtoBホームページの集客改善のための分析に強み

株式会社スキップはBtoBのホームページ制作に強みを持つ、神奈川県横浜市の会社です。
BtoBホームページの集客改善に強みがあり、市場調査やアクセス解析を行い、発注者と共に目標設定とプランニングを実施。
ホームページ公開後も同社が効果測定・分析を行い、集客効果を高めるホームページ運用を提案。

ホームページ制作からシステム開発まで幅広く対応

同社はBtoB向けのホームページ制作から運用保守、システム開発まで幅広く対応します。
CMSカスタマイズや業務管理システム、グループウェア開発など幅広く行い、発注者の組織内の情報共有や業務管理効率化を支援。
発注者自身でホームページ運用や更新を効率よく行えるように、システム開発もしてもらえます。

株式会社スキップの概要・実績・料金

株式会社スキップの制作実績と評判 | 神奈川県のホームページ制作会社 | Web幹事 BtoBのホームページ制作に強みを持つ、神奈川県横浜市の会社。BtoBホームページの集客改善に強みがあり、市場調査やアクセス解析を行い、発注者と共に目標設定とプランニン...

ここまで、BtoB企業向けの集客が得意なホームページ制作会社をご紹介してきました。
BtoB企業向けホームページでは、ターゲットとなる企業を理解した上での言葉選び・キャッチコピーが必要になります。

集客手法も多岐に渡るため、本格的にマーケティングを行う場合はプロに依頼することをオススメします。Web幹事では集客に強いBtoB企業向けホームページ制作会社もご紹介可能。実際にホームページで集客を行なっていたプロが選んだ会社をご紹介しますので、安心してご相談ください。

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BtoB企業向けの制作実績が豊富なホームページ制作会社

イントリックス株式会社

イントリックス株式会社のポイント

• ホームページの戦略から運用までワンストップでの提供が可能
• BtoB企業のホームページを充実させる独自サービスを提供
• 大手企業の制作実績が充実

ホームページの戦略から運用までワンストップでの提供が可能

イントリックス株式会社はBtoB支援に特化し、ホームページの戦略部分から運用までをワンストップで提供する東京都品川区の会社です。
なかでも戦略・設計部分に強みがあり、BtoB企業に特化したサイト調査サービスの提供も行っています。国際的な大手企業からの発注もあるため、グローバルに展開するBtoB企業のWeb活用にも対応可能です。

BtoB企業のホームページを充実させる独自サービスを提供

イントリックス株式会社では、BtoB企業のホームページを充実させるために独自のサービスを提供しています。
「製品選択ナビ」はホームページ内の製品検索の性能を向上させるサービス。訪問者が探したい商品を見つけやすくし、成約率を向上させます。
「INTRIX CREATIVE PHOTO SERVICE」は高品質な撮影サービスを提供するもの。プロが撮影した写真をホームページで使用すれば、訴求力アップが期待できます。

大手企業の制作実績が充実

イントリックス株式会社は、ダイキンやキャノン、住友商事といった大手企業をクライアントに持ち、依頼に対応してきました。ホームページ制作やリニューアルに留まらず、SEO対策、Web担当者向けのマニュアル制作なども手掛けています。

イントリックス株式会社の概要・実績・料金

イントリックス株式会社の制作実績と評判 | 東京都品川区のホームページ制作会社 | Web幹事 BtoB支援に特化し、ホームページの戦略部分から運用までをワンストップで提供する東京都品川区の会社。 なかでも戦略・設計部分に強みがあり、BtoB企業に特化したサイト調...

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株式会社タービン・インタラクティブ

株式会社タービン・インタラクティブのポイント

• 20年にわたりBtoB企業の「マーケティング」と「ブランディング」を支援
• マーケティングツールHubSpotのゴールドパートナー

20年にわたりBtoB企業の「マーケティング」と「ブランディング」を支援

株式会社タービン・インタラクティブはBtoB企業のマーケティングとブランディングを支援している愛知県名古屋市の会社です。
企業サイトやブランディングサイト、リクルートサイトなどさまざまな制作実績があります。
ホームページ制作だけでなくマーケティング支援も請け負います。ホームページリニューアル後2か月でアクセス数を3倍、コンバージョン率を8倍にアップさせるなどの成果を上げています。

マーケティングツールHubSpotのゴールドパートナー

株式会社タービン・インタラクティブは、BtoBマーケティングについての書籍を出版した実績があります。また、マーケティングオートメーションツール「HubSpot（ハブスポット）」のゴールドパートナーでもあります。
マーケティングに関してのノウハウとツールの導入支援の強みでもって発注者の方の集客を支援します。

株式会社タービン・インタラクティブの概要・実績

株式会社タービン・インタラクティブの制作実績と評判 | 愛知県のホームページ制作会社 | Web幹事 BtoB企業のマーケティングとブランディングを支援している愛知県名古屋市の会社。企業サイトやブランディングサイト、リクルートサイトなどさまざまな制作実績がある。ホー...

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株式会社モノサス

株式会社モノサスのポイント

• BtoB向けの制作を幅広い種類のホームページで対応
• BtoBのホームページの制作に関する実績が豊富
• レポートやブログの形でBtoBのホームページの制作、運用ノウハウを情報発信

BtoB向けの制作を幅広い種類のホームページで対応

株式会社モノサスは、BtoB向けのホームページ制作に強みを持つ、東京都渋谷区の会社です。
BtoB向けにコーポレートサイトやブランディングサイトなど、幅広い種類のホームページ制作を提供。
製造業・不動産業・印刷業など、さまざまな業界のBtoBホームページ制作実績を保有しており、幅広いノウハウを活用したホームページ制作が可能です。

レポートやブログの形でBtoBのホームページの制作、運用ノウハウを情報発信

同社は、BtoBホームページ制作運用ノウハウの情報発信を行っています。
Web担当者向けに作成された無料ニュースレター「コポ研通信」や、ブログ形式の「ものさすサイト」での情報発信でも、発注者を支援。
SNSの活用方法や、ホームページ運用のお役立ち情報などが掲載されています。

株式会社モノサスの概要・実績・料金

株式会社モノサスの制作実績と評判 | 東京都渋谷区のホームページ制作会社 | Web幹事 東京都渋谷区代々木を拠点に、大阪や徳島・山口にも展開している制作会社。BtoB向けにコーポレートサイトやブランディングサイトなど、幅広い種類のホームページ制作を提供...

ここまで、BtoB企業向けの実績豊富なホームページ制作会社をご紹介してきました。
制作会社を選ぶ上で、実績は非常に重要。
しかし「有名な企業の実績があるから」といって、自社にぴったりとは限りません。
予算や目的に応じた制作会社選びが重要です。

予算や目的に応じて、最適な制作会社を探したい場合は、当サイト「Web幹事」にご相談ください。
ホームページ制作を経験したプロが、あなたの予算や要件を丁寧にヒアリング。最適な制作会社をご紹介します。相談料・紹介料は完全無料。お気軽にご連絡ください。

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BtoB企業向けのデザインに強いホームページ制作会社

アイムアンドカンパニー株式会社

アイムアンドカンパニー株式会社のポイント

• BtoB向けホームページ作成サービスを提供
• 高いデザイン性を武器にホームページからチラシまで対応可能

BtoB向けホームページ作成サービスを提供

アイムアンドカンパニー株式会社はBtoB企業向けのホームページ制作サービスを提供する東京都港区の会社です。
「ホームページ専科」と「BtoB Lab」はどちらも企業広報・広告、ブランディングを行ってきた実績とノウハウを活かして作られたサービス。発注者の方の事業内容・ビジネス特性を把握したうえで、ブランディング施策、BtoB向けの集客施策、ホームページのリニューアル提案を行なっていきます。

高いデザイン性を武器にホームページからチラシまで対応可能

アイムアンドカンパニー株式会社の強みは高いデザイン性。
無骨なイメージの金属製品を扱う企業のホームページを、都会的で品格のあるデザインにリニューアルし、評価を得た実績もあります。さらに、ホームページの制作やリニューアル以外にカタログなどの紙媒体の制作も対応可能です。

アイムアンドカンパニー株式会社の概要・実績・料金

アイムアンドカンパニー株式会社の制作実績と評判 | 東京都港区のホームページ制作会社 | Web幹事 1999年創業の、東京都港区に拠点を置く老舗制作会社。ポスターやパンフレット、カタログなどの紙媒体からホームページ制作まで幅広い制作を手がけ、各業界の大手企業との取...

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株式会社ベイジ

株式会社ベイジのポイント

• BtoBのマーケティングデザインに強み
• デザイン性の高いホームページ制作の実績が豊富

BtoBのマーケティングデザインに強み

株式会社ベイジは充実した集客戦略に基づいたハイレベルなデザインを提供する東京都世田谷区の制作会社です。BtoBビジネスにおけるノウハウを武器に、ホームページ制作やリニューアル、コンサルティングなどを提供。
市場調査・カスタマージャーニーマップ・ペルソナの設計など戦略的な部分からデザインを企画することができるので、集客力もアップさせるホームページ制作が期待できます。

デザイン性の高いホームページ制作の実績が豊富

株式会社ベイジが制作したホームページは、落ち着きがあり、信頼性を感じさせるデザインが特徴。
デザイン性の高さに加えてコンテンツの質にもこだわり、BtoB企業の課題解決にも取り組んでいます。

株式会社ベイジの概要・実績

株式会社ベイジの制作実績と評判 | 東京都世田谷区のホームページ制作会社 | Web幹事 充実した集客戦略に基づいたハイレベルなデザインを提供する東京都世田谷区の制作会社。BtoBビジネスにおけるノウハウを武器に、ホームページ制作やリニューアル、コンサル...

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BtoBのホームページ制作の流れ

1. 依頼準備
2. 面談・ヒアリング
3. 見積もり・提案
4. 定例ミーティング
5. サイト設計
6. デザイン
7. 開発
8. テスト・チェック
9. Webサイト公開

BtoBのホームページ制作の流れを知っておくと、制作会社とのやり取りがスムーズになり、今どんな工程が行われているのかが把握しやすくなります。BtoBのホームページもBtoCも基本的にやることは変わりません。大事なことは、各工程で発注側が注意すべきポイントは何かです。制作会社と打ち合わせをする前に、下記の記事にも目を通しておいてください。

10分で分かるホームページ制作の流れ・期間（元Webディレクターが丁寧に解説） | Web幹事 ホームページ制作を外注する際「どれくらいの期間がかかるのか？」や「制作過程で発注者がやるべきこと」がわからないと不安でではないでしょうか。本記事では「ホームペー...

（参考）ホームページ制作の相場のポイント！

発注してみたい制作会社が見つかったら、次はホームページの相場の情報をチェックしておきましょう！

• 自分が作りたいホームページはどれくらいの費用がかかるのか？
• ホームページの一般的な相場はどれくらいか？

などを、しっかり押さえておくことで、適正価格で依頼ができるようになります。

Web幹事では「自分で作ろうとしているホームページがどれくらいの費用になるか教えてほしい」というご要望にもお答えしております。気になる方は

こちらから「相場の情報を知りたい」とご連絡ください。（無料）

関連記事：ホームページ制作の費用と相場 ホームページ制作の料金相場についてプロが徹底的にまとめました！ぜひご覧ください。
プロが教えるホームページ制作の費用と相場

【重要】成果を高めるBtoBサイト制作の6つのポイント

1. BtoBホームページの目的・役割を理解する
2. 目的にあわせた種類のホームページを選択する
3. BtoBホームページに最低限必要な要素を理解する
4. ホームページの構成はシンプルにわかりやすくする
5. 見込み顧客を育成する（ナーチャリング）施策を取り入れる
6. ベンチマークしている競合サイトの構成を確認する

BtoB形態のビジネスにおいて、Webサイト・ホームページは顧客から信頼を獲得し売上につなげるための大変重要な「企業の顔」となります。

ほしい情報が見つけにくい、動的エフェクトが鬱陶しいなど、利便性の低いホームページを制作してしまうと、それだけで訪問者の信頼感を損ね、機会損失につながってしまうため注意が必要です。

そこでまずは、BtoB企業のホームページ制作において必ず押さえておくべき重要なポイントについて紹介します。
自社でWebサイト・ホームページを作成する前にチェックしておきましょう。

1. BtoBホームページの目的・役割を理解する

BtoB企業に限らず、ホームページは売上をアップさせることが最終的な目的として制作されますが、細分化すると大きく2つの役割があります。

1つ目の目的は「見込み顧客の獲得」です。

• 企業イメージ訴求
• サービスに関する詳細や資料
• 競合優位性（料金、実績、口コミ）
• 採用情報

など、情報を豊富に提供し、他社と比較検討されるとき有利になるよう、企業の魅力をわかりやすく伝えるサイト構成が求められます。

2つ目の目的は「既存顧客とのリレーション構築」です。

・新製品や企業活動プレスリリース
・既存顧客インタビュー
・業界の最新動向レポート

など、既存顧客にとってもメリットのある情報を提供することで、自社と既存顧客との接点を維持・増やすことが可能となります。

ホームページを新規制作あるいはリニューアルする際は上記2つのいずれか、あるいは両方の目的を達成できるのか？を検討したうえでホームページを設計・ていきましょう。

2. 目的にあわせた種類のホームページを選択する

BtoB企業がホームページを制作する際、達成したい目的に合わせてWebサイトの種類を選ぶ必要があります。

主なホームページの種類としては以下が挙げられます。

• 企業サイト（コーポレートサイト）
• ブランド・サービスサイト（ランディングページ）
• ECサイト
• 採用サイト
• オウンドメディア

それぞれ紹介しましょう。

企業サイト（コーポレートサイト）

企業サイト（コーポレートサイト）は、企業に関する基本的・総合的な情報を発信するWebサイトです。企業の理念、会社概要、商品・サービス紹介、プレスリリース、問い合わせ、FAQページなどのコンテンツを掲載します。

ブランド・サービスサイト（ランディングページ）

複数ブランドを持つ場合、企業サイトとは別にブランド用のWebサイトを用意し、ブランドの製品販売やサービス案内に特化させた情報を提供します。

製品・サービスのメリット、導入事例、お客様の声、お問い合わせ等のコンテンツを用意して、ブランドについての理解を促します。ランディングページとして見込み顧客のリードを獲得する重要な役割も兼ねています。

ECサイト

画像引用：ASKUL

法人向けに製品を販売するBtoB企業であれば、ECサイトを制作する場合もあります。
決済機能、売上・在庫・顧客管理、クーポンの配布など、商品販売がメインビジネスとなる場合に選択肢の一つとなります。

BtoBのECサイトに見込める効果・メリットとは？BtoCとの違い・成功事例紹介 | Web幹事 BtoBのECサイト立ち上げの特徴、メリット、どんな事業者に向いているかを解説します。また、すでに作る前提でいる方には、作り方、成功している企業の事例などを解説。初め...

採用サイト

BtoB企業として採用に注力したい場合、別途採用サイトを制作する場合もあります。
新卒・中途採用向けの募集要項や応募フォーム、ブランドメッセージ、社員インタビューなどのコンテンツを充実させて、自社で働く魅力を伝えます。

オウンドメディア

オウンドメディアは、業界に関する最新情報、ノウハウ、事例、調査など、見込み顧客にとってメリットのあるコンテンツを発信することで、自社への信用と集客力を高めます。特に、Googleの検索結果からの自然流入も期待できるため、集客と見込み顧客の獲得コストを大きく下げることも期待できます。

BtoBサイトの事例7選！種類ごとに紹介｜サイトに必要な項目も解説 | Web幹事 BtoBサイトの役割について詳しく解説します。さらに、BtoBサイトの事例や成果を出すために必要な項目も解説しているので、BtoBサイトを制作した経験がなくてもリニューアル...

3. BtoBホームページに最低限必要な要素を理解する

BtoBのホームページとして必要な要素（ページ）をリストアップしておきましょう。

必要なページは上記で紹介したホームページ作成の目的に応じて変わりますが、多くの場合、以下の情報があることでWebサイトが充実します。

• TOPページ
• 会社概要
• サービスの特徴・メリット
• 実績紹介
• 問い合わせフォーム
• ダウンロード資料
• IR情報

そのほか、オウンドメディアやSNSアカウントを通して有益な情報を発信している場合は、URLリンクを追加して導線を確保しておきましょう。

4. ホームページの構成はシンプルにわかりやすくする

使いにくいホームページを公開しているとビジネスとして信頼されにくくなります。
なぜなら、使いにくいホームページ＝見込み顧客に対する配慮が足りていないとサイト訪問者が受け取ってしまうためです。

• サイトが複雑でほしい情報が見つからない
• エフェクト（演出）が多くページの表示が遅い
• デザインがダサい

など、ユーザーが感じる違和感やホームページの品質はそのままブランドイメージに直結します。
制作したホームページがわかりやすいか、配慮が足りていない部分があるか、第三者の意見を取り入れて必ず確認しましょう。

BtoB企業のホームページの成功事例8選！成果に導く制作のポイントも解説 | Web幹事 BtoB企業のホームページの成功事例を解説します。さらに、成功に導くポイントも解説するので、BtoB企業のホームページ運用で集客につながっていなくてもすぐに実践できます...

5. 見込み顧客を育成する（ナーチャリング）施策を取り入れる

採用サイトであれば、BtoBは業務内容がイメージしにくいため、じっくり説明するコンテンツがないと応募しにくいです。上のようにコンテンツを充実させましょう。

BtoBはBtoCと比較して予算規模が大きくなり社内検討にも長い時間が必要になりやすいため、受注までの時間（リードタイム）が長くなる傾向にあります。
（※場合によっては、数か月から1年以上の検討期間の末に受注に至ることもあります。）

受注までの時間が長い中、効率的に受注獲得を図るためには見込み顧客に「この企業に発注したい」と思ってもらえるように意識づけすることが重要です。

よって、ホームページの制作とあわせて、ホームページ上で熱量の高い見込み顧客を集める、あるいは、見込み顧客を熱量高い状態に育てる施策もあわせて検討しておきましょう。

たとえば下記のようなもの。

• 見込み顧客が役立つダウンロード資料を提供する
• 定期的なメルマガやステップメールで接点を増やす
• セミナーを通して専門性をアピールする

ホームページのポテンシャルを最大限発揮させ売上をさらに高めていきましょう。

6. ベンチマークしている競合サイトの構成を確認する

自社がベンチマークしているBtoBの競合企業サイトの構成も確認してみましょう。

必要な情報、更新頻度、サイトのデザインなど、参考にできる部分も多くあります。
ホームページ制作会社にイメージを伝える際にも、伝えやすくなりますので複数社のWebサイトをよく研究しておくとよいでしょう。

【無料】BtoBホームページについて専門家に相談する

BtoBのホームページ制作の注意点

• 最低でも1年間は歯を食いしばる
• ノウハウの公開を惜しまない
• CVのハードルを一気に上げない

最後に、BtoBのホームページを作るにあたっての注意点を3つ紹介します。せっかく作っても失敗してしまう企業に多い特徴です。この3つは意識しましょう。

最低でも1年間は歯を食いしばる

本来、マーケティング活動はコツコツやってはじめて成果が出る世界です。結果が後からついてくる「遅効型」なのに、我慢しきれない企業が多いです。特にBtoBは世間的な知名度が少なく、BtoCよりも余計に我慢が必要です。上の画像は当サイトWeb幹事のお客様の増加です。すぐに結果が出るわけではなく、コツコツ続けることで、あるときに急に成果が出るようになります。

現在はWeb広告やSNSなど便利なツールはありますが、それでも1年間は歯を食いしばる覚悟で、ホームページを育てて見守ってください。

BtoBのWebマーケティングに有効な手法9選！自社に合った選び方と注意点・成功事例も紹介 | Web幹事 Webマーケティングに力を入れようとしているBtoB企業に役立つ情報を提供しています。記事の前半はBtoB向けサービスにおすすめのWebマーケティング手法と施策の選び方、後半...

ノウハウの公開を惜しまない

令和のLP戦略

当サイトWeb幹事では、上の画像のように持っているノウハウは無料でどんどん公開しています。BtoBで成果を出すには、顧客の課題解決に寄与するサービスであることの証明が重要です。そのためにサービスを案内するよりも、自分たちが持っている専門性を惜しみなく出すことがポイント。自分の保有する知見はどんどん外部に公開しましょう。

「ノウハウを盗まれてしまう」という声もありますすが、これは時代錯誤。特にBtoBは情報を公開しない限りは、顧客と接触する機会が少ないです。見えない間に機会損失をしてしまうのです。まずは顧客との接点を作り、信用を得るためにもノウハウはどんどん公開しましょう。

CVのハードルを一気に上げない

ホームページ相場ガイドブック

商品脳購入やサービス申し込みなど、リード獲得やコンバージョン獲得が欲しいのは山々ですが、お客様にとってはハードルが高いもの。特にBtoBにおいてはBtoCのように数百円や数千円の購入ではなく高額になりがちです。1人の判断で決められないケースが多く、社内稟議を行うのが一般的。BtoCは「消費」、BtoBは「投資」です。

社内稟議を通してもらうためには詳細なデータが重要になるので、申し込みフォーム以外にも、まずは商品やサービスを理解してもらうための資料ダウンロードなどを設置しましょう。

・熱量高いホットリード⇒問い合わせを狙う
・熱量が低いコールドリード⇒資料DLやメルマガ登録でナーチャリング⇒ホットリード化

上記のようにユーザーの熱量別にアプローチを変える施策を考えましょう。

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BtoB企業に強いホームページ制作会社 まとめ

本記事では、BtoB企業向けのホームページ制作に強い制作会社を厳選してご紹介しました。

BtoB企業に強い制作会社は経験やノウハウが豊富。
実際にホームページを閲覧し、サービス内容や制作実績を見てみましょう。

ただし、業界の経験・ノウハウだけにこだわりすぎる必要はありません。
親身に相談に乗ってくれる制作会社であれば、成果の出るホームページ制作を行うことは可能です。
相談段階でやり取りをスムーズにできる制作会社を見極めてから発注しましょう。

業者選びはプロに任せたい！という方へ

自分では、なかなか探す時間がない・制作会社の違いが分からないという方はWeb幹事にご相談ください。
Web幹事は、あなたに最適なホームページ制作会社を「人力で」マッチングするサービス。
実際にWeb制作を経験したプロのコンサルタントが対応するため、業者選びの手間なく、質の高いマッチングを受けることが可能です！

コンサルタントのご紹介 岩田 Web制作会社を設立し、
3年間で上場企業を含む50社以上制作に携わらせていただきました。

様々なお客様のWeb制作を実際に行ってきましたので、
初心者の方でも安心してご相談ください！

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ご相談はもちろん無料。また紹介された制作会社に必ず発注する必要はありません。

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