2017年より日本で本格的に展開されたECサイト作成サービス「Shopify」。年々、需要が急増し、今では導入数が世界ナンバーワンのECプラットフォームとなりました。

ただし、Shopifyが自社に合うのか不安な方は多いでしょう。
そこで本記事では、料金や機能、評判、Shopifyがおすすめな人を徹底解説。最後まで読めば、ShopifyでECサイトを作るべきかが判断できます。

※初めてECサイトを運営される方はネットショップの作り方を解説した以下の記事も参考にしてください。

関連記事：【プロ監修】売れるECサイトの作り方！準備から開設・集客まで徹底解説

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Shopifyとは？導入すべき企業

画像出典：Shopify

Shopifyは2004年にカナダで創業されたECサイト作成サービスです。2021年時点で時価総額10兆円を超え（ホンダが約5兆円なので倍）、創業からわずか10数年でECサイトの世界No.1シェア数を誇るサービスになりました。

2017年に日本法人が設立され、2020年には前年比228％増の新規出店数の伸び率。当サイトWeb幹事でも、Shopifyに関する問い合わせが一番多いほど、人気が増えています。

Shopifyは月商数百万円以上を目指す企業におすすめ

Shopifyは個人事業主、企業、実店舗を持っていない方、卸売業の方など、初めてECサイトを持つ初心者におすすめです。また、アパレルや雑貨、食品などの商材による向き不向きはありません。
3つのプランが用意されており、おすすめの人は以下の通りです。

このように、 Shopifyは本格的にネットショップで収益を上げていく方（目安として月商300万円以上）に向いているサービスであり、月に数万円の収入があればいい方にはオーバースペックです。Shopifyは月々の使用料がかかるため、赤字になるリスクもあります。

また、後ほどメリットやデメリットで詳しく解説しますが、お店のカスタマイズ性などが高い反面、高機能を必要としない場合は、他のECプラットフォームで構築したほうが無難です。

本業や実店舗の収益がメインであり、とりあえずお試し感覚でECサイトを始めたい方には初期費用・月額費用が無料の『BASE』や『STORES』をオススメします。詳しくは下記の記事をご覧ください。

関連記事：Shopify・BASE・STORESを徹底比較！料金・手数料・海外対応の表あり

海外向けの販売にも力を入れたい人

Shopifyは海外展開（越境EC）にチャレンジしやすいこともメリットです。
Shopifyの海外向け販売に対応する機能を、下記表にまとめています。

海外は関係ないと思われるかもしれませんが、「ECサイトの1割程度は海外からのアクセス」と言われています。
海外在住の日本人や、信頼度の高い日本製品に興味のある外国人は意外と多いのです。

上記のようにShopifyは、世界中の通貨や海外で利用者の多い「PayPal（ペイパル）」をはじめとする決済方法に対応しているため、海外販売もしやすいサービスです。現在は国内販売のみを検討している方も、事業が拡大した際は検討されるといいでしょう。

関連記事：越境EC向け！Shopifyで多言語にする方法、翻訳アプリを紹介

コストをかけずに始める場合は「Shopify Lite」プラン

Shopifyにはベーシックプランより安い「Shopify Lite（ライトプラン）」も存在します。本格的なネットショップを持つのではなく、運営しているホームページやブログなどにECカートの機能だけをつけるプランです。コストをかけずに始めたいなどの方は、月額9ドルのライトプランもご検討ください。

• オフラインで商品を販売していて、ブランドサイトや公式ブログがある
• 1～2人でECを運用する予定で、コストをかけずに始めたい
• まずはECでの商品のニーズを知り、いずれShopifyでオンラインストアを構築したい

通常、ECプラットフォームでは、そのプラットフォームを使いECサイトを構築する必要があります。しかしShopify Liteを利用すれば、Shopifyでオンラインストアを構築することなく、既存のWebサイトやブログで商品の販売が可能です。

関連記事：月額9ドルのShopify Lite（ライトプラン）｜Liteがオススメの人や、他プランとの違いなど

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大規模な店舗は「Shopify Plus」がおすすめ

・EC運営に関わるスタッフが15人以上の店舗
・ECサイトで卸売をしたい店舗
・受注処理・出荷指示・在庫調整を自動化したい店舗

大企業・取引量の多いECサイトで上の条件に当てはまる店舗は、さらに上位プランの「Shopify Plus」がおすすめです。月額料金は2,000米ドル（約20万円）と高額ですが、多機能です。そのため、複数のショップや大量の商品を受注する場合は、自動化ができて便利になります。
上記の条件に当てはまる店舗は、下記の記事を参考にして検討してみてください。

関連記事：Shopify Plusとは？料金やShopify Plus Partner認定企業も紹介

また、どのプランが自社に最適か迷っている方は、Web幹事にご相談ください。

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Shopifyのメリット

Shopifyが本格的にECサイトを運営する人に向いている理由は、上記のメリットがあるからです。

カスタマイズ性が高い

Shopifyはお店の規模や戦略にあわせてサイトをカスタマイズしやすいことが特徴です。最初から備わっている機能は最小限になっており、お店に合わせて定期購入やクーポンなど、必要な機能をアプリで追加する仕様になっています。

また、Shopifyはコードの知識が全くなくても、基本的な機能のカスタマイズができる点が大きな特徴です。パーツを入れ替えることでレイアウトの変更や、アプリを使ったデザインや機能の追加は初心者でも簡単にできます。

そして、HTMLやCSSのコードの基本知識があれば、サイトのデザインを自由に調整し、売上げを伸ばすための機能改善も可能です。

さらに高度なコード知識があれば、サイトを完全オリジナルのオーダーメイドに作り変えることもできます。より自由なデザインでブランドを表現したり、既存のシステムでは難しい機能の実装も叶います。自社の人材で対応が難しい場合は外注することも可能です。

関連記事：Shopifyのカスタマイズを解説！初心者でもできる方法と費用感

在庫マネジメント、配送面の対応も強い

Shopifyは、ECサイトの販売状況や在庫状況、顧客情報などのデータが自動的に集計される仕様になっています。ECの売上や在庫状況をスマホなどから簡単に管理でき、「在庫マネジメント」がしやすいことが特徴です。

さらに、実店舗も持っている方は、Shopify POSアプリを使うことで、実店舗のデータも連携して自動的に集計され、一括管理できるようになるので便利。店舗管理業務が大幅に効率化され、データ分析も可能なので、販売戦略や施策を立てやすいことが特徴です。

また、Shopifyは日本郵便、ヤマト運輸、佐川急便と提携。海外向けの配送でもFedEx、UPS、DHLなどの世界3大配送会社と提携しているので、配送面の対応がしっかりしています。

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Shopifyのデメリット

Shopifyのデメリット ・英語の知識が必要な場合がある
・HTML/CSSの知識が必要になる場合もある

1.英語の知識が必要な場合がある

デメリットの1つが英語が必要になる場合があること。基本的に、Shopifyを始める場合や、ショップを運営する上で英語が必要となるケースはほとんどありません。

ただし、海外のサードパーティ（Shopifyが公式に提供したものではなく、第三者が開発・提供したもの）のアプリを導入する場合は、英語が必要となる場合があります。海外アプリを追加することで他の機能が動かなくなるケースもあるので、注意が必要です。

2.HTML/CSSの知識が必要になる場合もある

画像引用：Shopify 公式チャンネル

ShopifyはECサイトの構築や運営に関しては、上の画像のようにボタン操作ひとつで可能なため、初心者の方でも苦労することはありません。最初は不便に感じるかもしれませんが、スマホと同じく、操作していくうちに慣れてきます。

ただし、ECサイトをカスタマイズして他店と差別化を図る場合や、便利な機能を実装する場合は、HTML/CSSの知識が必要になることもあります。
デザイン性・機能性が高いShopifyのポテンシャルを最大限に発揮するには、プロの制作会社にShopifyでのECサイト構築を外注するケースが多いです。よほど簡易的なネットショップ以外は、基本的にECサイトの構築は外注したほうがいいでしょう。

関連記事：まだ日本では数少ない「Shopify」に強い開発会社10社、完全ガイド！

【参考】トラブル時のサポートはメールかコミュニティへの質問

ShopifyでECサイトを運営するにあたって使い方で迷ったり、トラブル時の対応を質問したりとサポートセンターを活用する機会があるかもしれません。

一概にデメリットとは言えませんが、Shopifyは電話の問い合わせがなく、メールもしくは上の画像のようなコミュニティで質問をすることになります。

そのため、返答まで時間を要する可能性があり、緊急時には困ることがあるかもしれません。

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Shopifyと楽天市場・Amazonとの違い

ここまでShopifyのメリットやデメリットを説明してきました。中にはECサイトにかける予算がなく、ShopifyでECサイトを作ろうかAmazonや楽天市場などのECモールに出店するか迷っている方もいるでしょう。そこでECモールとの違い特徴を簡単に説明しておきます。

有名モール（Amazon・楽天市場）の特徴と比較

ECモールの特徴 ・すでに集客力がある
・カスタマイズがしにくい
・売上手数料が引かれる

ECモールとは名前のとおり、ショッピングモールのような複合型のECサイト。
Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなど、すでに母体があるWebサイトに店舗を出店します。お店や商品の情報を登録するだけで簡単に始められ、商品購入のシステムが充実しています。

最大のメリットはモール自体に集客力があること。新規顧客との接点においては立ち上げたばかりの自社ECより、ECモールのほうが圧倒的に有利です。
さらに、ECモールは購入する前提のモチベーションで訪れるユーザーが多いことから、購入率が高いこともメリット。

ただし、デメリットはカスタマイズの弱さ。Amazonや楽天市場など母体のサイトでデザインも決まっているため、他店との差別化や、今後事業を拡大しようと思ったときに自由度がありません。お店の特徴も伝わりにくいため、リピーターを獲得するのも難しいです。

また、Amazonや楽天市場は商品が売れるごとに売上手数料が引かれます。その分、自社サイトより利益率が低くなります。

結論を言うと、自社のECサイトとECモールの両方を持つことがおすすめです。自社ECに来るお客様とECモールに来るお客様がかぶらない上に、立ち上げたばかりで集客力のない自社ECの弱さをカバーできるからです。そして、ECモールで得た収益を、自社ECサイトの改装、集客にあてる運営方法がいいでしょう。

関連記事：ECモールを徹底比較！人気のモールや料金も解説

Shopifyは売れない？自社ECサイトの集客の難しさ

「ShopifyでECサイトを立ち上げたけど全然売れない」という嘆きを聞いたことがあるかもしれません。これは自社ECサイトが陥りやすい失敗。そもそも多くのお客様が訪れるAmazonや楽天市場と違って、ShopifyのECサイトは、下記のような集客に力を入れる必要があります。

ECサイトの集客はご覧のようにWebマーケティングのノウハウが必要で、初めてECサイトを始める方が試行錯誤する部分。結論を言えば、自店舗の集客も頑張りつつ、ECモールにも同時に出店する「多店舗展開」をお勧めします。両方が難しい方は、集客する自信があるかないかでShopifyかECモールか決めると良いでしょう。

関連記事：ECサイトの集客を伸ばすには？効果的な集客方法や成功事例について解説

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Shopifyの料金と手数料

料金プラン

Shopifyには3つの料金プランがあり、初期費用は無料です。プランのグレードが上がるにつれ、使える機能が増え、各種手数料は下がる仕組み。どのプランでも14日間の無料体験ができるので、試してから本契約に進むのもおすすめです。

基本的には月契約ですが、年間契約も可能で、1年契約で約10%、2年契約で20%、3年契約で約25%割引になります。

3つのプランの選び方

前述しましたが、 Shopifyの3つのプランの選び方は、下の表が目安。プランの変更はいつでも可能なので、ECサイトの規模が大きくなるにつれてプランのグレードをアップできます。

基本的には、ベーシックプランは個人ビジネス向け、中小企業はスタンダードやプレミアムプランがおすすめです。

決済方法

Shopifyでは主に上の決済方法が使えます。クレジットカードはShopifyの設定画面にある「Shopify payments（ペイメンツ）」を有効化すれば下記のカードや決済方法が使えます。

・Visa
・Mastercard
・JCB
・American Express

Shopify paymentsは初期費用や月額固定費はかからず、決済手数料のみ発生する便利なもの。Shopify管理画面で必要なストア情報を入力するだけで利用開始できます。

手数料

上の表が「Shopify payments」を有効化したときに発生する手数料です。
ベーシックプランの契約で月30万円を日本のクレジットカードで売り上げた場合、
30万円×3.4%で13,400円の決済手数料が引かれます。

AmazonペイやPayPalなど、その他の決済サービスの手数料は下記の記事を参考ください。Shopify paymentsの設定方法も詳しく説明しています。

関連記事：Shopify Paymentは導入すべき？設定方法・その他の決済方法について解説

ShopifyでのECサイトを外注する際の料金

ShopifyでのECサイト構築を制作会社に依頼したときの料金は上の表の通りです。

上記の金額に加え、Shopifyに払う月額費用やスタッフ代なども必要となりますので、予算を組んだ上で依頼してください。費用相場の詳しい内訳は下記の記事を参考にしてください。

関連記事：Shopifyの構築費用はどのくらい？ニーズごとの料金相場・おすすめの制作会社・事例を解説！

Shopifyのデザイン・機能

デザイン（テーマ・テンプレート）

続いては、Shopifyのデザインや機能について解説します。ECサイトを開設する方が気になるのは、お店のデザインです。

・取り扱う商材に合うデザインがあるか
・オシャレなデザインのお店にできるか
・流行のデザインはそろっているか

Shopifyでは、無料・有料含めて70種類以上のデザイン（テーマ）のテンプレートが用意されており、下記の画像のようにデザインには定評があります。

また、独自性の高いECサイトを作りたい場合も、HTML /CSS/ JavaScriptなどのコードを編集することで、オリジナリティのあるデザインにカスタマイズできます。

Shopifyのデザイン（テーマ）を選ぶときは、以下の観点から考えるといいでしょう。

・取り扱い商材のジャンル（業種）
・商品点数
・ユーザー層
・ブランドや商材の特徴・強み

Web幹事では、アパレルや食品、コスメなどジャンル別におすすめのShopifyのテーマを紹介した記事もあります。こちらも参考にしてください。

関連記事：【業種別】オススメのShopifyテーマ10選！カスタマイズ方法まで網羅

基本機能

Shopifyは3つのプランごとに、開設できるアカウント数やギフトカードの有無など、使える機能が異なります。

Shopifyは3つのプランによって最初から使える機能が異なります。スタンダードプラン以上で使用できる機能は以下の3つで、それぞれ簡単に説明します。

・ギフトカード機能
・プロフェッショナルレポート機能
・外部サービスの自動計算送料機能

スタンダードプラン以上で使える機能

ギフトカード機能

ギフトカード機能は、購入された商品にギフトカードを添えられる機能。商品に付加価値をつけることが可能で、多くの購入者に利用されます。

プロフェッショナルレポート機能

・時間の経過によるお客様数の変化
・新規のお客様とリピーターへの販売の比較
・国別のお客様

上記のような項目が分かり、顧客の動きなどを把握しやすくなる機能です。顧客の動きを把握することで、新たな企画や戦略を立てやすくなります。

ShopifyはGoogleアナリティクスと連携が可能 「楽天やAmazonなど、Shopify以外のECサイトも運営している」
「GoogleやYahoo!などで広告を打つ予定がある」
このような場合はShopifyのストア分析機能以外にも、Googleアナリティクスでサイト分析をする方が多いでしょう。ShopifyとGoogleアナリティクスの連携方法は以下の記事を参考にしてください。
関連記事：ShopifyへのGoogleアナリティクス設定方法！使い方やサーチコンソールも解説

外部サービスの自動計算送料機能

顧客が注文をした時点で最新の配送料を表示できる機能です。標準配送・当日配送・複数配送先などの配送オプションを選択し、すぐに配送料を表示できます。

プレミアムプランのみ使える機能

高度なレポートビルダー機能

高度なレポートビルダー機能とは、Google広告などネット広告の効果検証や、ECサイトの流入経路別で分析ができる機能です。プロフェッショナルレポート機能と併用することで、顧客の動きをより鮮明にできます。

Shopifyのアプリ（追加機能）

画像出典：Shopifyアプリ

先述したように、 Shopifyは初期の機能は最低限にとどめ、ショップに合わせて必要な機能をアプリで増やしていくECサービスです。2021年4月の時点で6,000を超えるアプリがあり、無料・有料どちらもあります。

Shopifyが公式に提供しているアプリもあれば、第三者が開発しているものなど様々。
以下がアプリの一例です。

お店の規模や扱う商材、集客方法などによって、必要なアプリは異なります。Web幹事では、おすすめのアプリを17に厳選して紹介した記事もありますので、導入の参考にしてください。

関連記事：Shopifyで導入すべきアプリ17選を目的別に紹介！

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Shopifyの評判

Shopifyを導入するにあたって気になるのが、実際に使った方の評判です。当サイトWeb幹事にはShopifyに関する多くの相談が寄せられますが、実際に使った方の声で多いのが、「デザイン面」と「セキュリティ面」の良さです。

デザインに関する評判

「他のECカートは、決済完了の画面までのデザインがよくない上に、カスタマイズもできません。しかし、Shopifyはデフォルトのデザインがとても素晴らしいです。デザインは信頼性をあげるための大きな要素ですからShopifyは安心して使えます」

「洗練されたテンプレートが100種類以上用意されているが助かります。自分好みのテンプレートを選ぶだけで、店舗や商品を魅力的に見せることができます」

ユーザーから見たShopifyのデザイン Web幹事に相談するお客様の中には、「使いやすいと思ったECサイトは、ほとんどShopifyだったから、自社ECもShopifyで作ろうと思った」などの声も寄せられます。

セキュリティ面に関する評判

「決済はクレジットが多く、お客様の個人情報を取り扱うので重要な部分です。その点、Shopifyはログインする際に、IDとパスワードに加えて、さらに指紋やSMSなど2段階認証があるので安心です。また、ブログだけはスタッフに編集権限を譲渡するなど、細かいアクセス制限もできるので便利です」

「ShopifyはPCI DSSという国際的なデータセキュリティ基準をクリアしているので安心です。お客様が多い大企業も多く利用しているのも納得です」

※ECサイトの構築を依頼された制作会社もShopifyをお客様に勧めることが多いです。制作会社にShopifyを勧める理由を聞いた記事もありますので、合わせてご覧ください。

関連記事：Shopifyの評判を徹底リサーチ！制作会社からユーザーまで

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Shopifyの参考事例

続いては、ShopifyでECサイトを立ち上げる際に参考となる例を3つ紹介します。

【食品】ゴーゴーカレー

画像出典：ゴーゴーカレー公式通販サイト

まずは、日本中に金沢カレーブームを巻き起こしたゴーゴーカレーの通販サイト。カテゴリーを最小限にとどめ、シンプルで商品の購入が行いやすいサイトです。決済はコンビニ払い、クレジットカード、AmazonPay、ApplePay、PayPalなどさまざまな支払い方法を導入。

レビュー投稿機能や定期購入機能などをアプリで拡張し、商品ページにFacebookやTwitterの拡散を狙った「SNSシェアボタン」を設置している集客施策も参考になります。

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【アパレル 】Runtrip Store

画像出典：Runtrip Store

2つ目は、「ラン」や「旅」のおともにぴったりなアイテムをセレクトし紹介する『Runtrip Store』。商品ページでは、マウスオーバー時に商品写真が変わったり、写真を拡大できたりするので、商品のイメージがつきやすい工夫がされています。

個々の商品のテキストや写真が多く、しっかりと商品説明がされて作り込んであることが特徴。ショップ内にはブログも設置し、商品開発の背景や服の選び方などを紹介しています。

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【雑貨】カキモリ

画像出典:カキモリ

最後は文具ブランドの『カキモリ』。どの文房具もオシャレなデザインが特徴的で、Shopifyの性能を活かしています。
インスタグラムで発信することで外国からのお客様も多く、英語サイトもあります。

商品の販売はもちろん、文房具の使い方やお手入れなどの方法もコラムとして連載し、お役立ち情報が満載。お店のファンになってもらうブランド化を目指すショップの参考になります。

※Web幹事ではShopifyで作られたECサイトの事例を特集した記事もあので、その他の事例は下記の記事を参考にしてください。

関連記事：Shopifyの導入事例を総まとめ！国内・海外合わせて9選ご紹介！

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【まとめ】Shopifyで思い通りのECサイトを

以上、Shopifyの特徴を網羅的に解説しました。ECサイトに求める機能やデザイン性が高いほどShopifyはその要望に応えてくれるプラットフォームです。

本記事を読んで、Shopifyで自社ECを始めようと思った方は、下記の記事を参考にしてください。

関連記事：初めての方のShopifyの使い方マニュアル！立ち上げから販売まで丁寧に解説

また、Shopifyはカスタマイズ性が高い分、思い通りのショップにアレンジするためには、HTMLやCSSなどの複雑なコードの知識が必要です。

Shopifyの持つ性能をフルに活かすためにも、自社に合う最適な制作会社に外注しましょう。どの会社がおすすめか、どれくらいの費用がかかるかは、相談無料のWeb幹事にお問い合わせください。

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